Creative/制作物

最大主力商品の上履き：新学期ピークで通常月比約4倍

店舗最大の主力商品である学校用上履き（ビニール素材）の商品ページ。メインビジュアルから訴求コンテンツまでを一貫制作し、需要が爆発する新学期シーズンには月間アクセス3万人超・通常月比約4倍の売上規模を、在庫切れゼロで受け切っています。

商品ページ制作訴求設計データ分析在庫マネジメント

Challenge課題・背景

上履きは需要が新学期直前（3月）に極端に集中する商材で、この1ヶ月の戦い方で年間の成果が決まります。ピークに向けて集客・転換率・在庫のどれか一つでも崩れると機会損失が一気に膨らむため、需要の波を丸ごと受け切る体制づくりが課題でした。

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靴底も本体もビニール製という素材特性を、「洗う手間が極ラク」という保護者の家事負担の言葉に翻訳してメインビジュアルで訴求。定番商材の中で選ばれる理由を明確にしました。

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「0と5のつく日」に転換率が跳ね上がり、入学直前期には20%を超える購買行動をデータで確認。「絶対に買うもの」をお気に入りにストックしてイベント日に決済する動きを前提に、販促を組み立てました。

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流入の約4割を楽天サーチ、約1割を「みんなのレビュー」が占める構造。商品名に高評価レビューを明記し、検索で見つけた新規顧客がレビューで納得して購入に至る動線を磨き込みました。

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受注データに基づいて需要期の在庫を計画し、月間アクセス3万人超のピークを在庫切れゼロで売上に転換。集客力を機会損失なく成果に結びつけました。

※具体的な金額・数値には非公開情報を含むため、概数で表記しています。