Creative/制作物

キッズポロシャツ2品番：データで描き分けた成長戦略

学校用キッズポロシャツの長袖・半袖2品番。シリーズ累計675万枚を超える定番商材でありながら、直近1年で両品番とも年間売上を前年比+30%超に伸ばしました。同じシリーズでも成長の構造は対照的で、データ分析に基づいて品番ごとに異なる打ち手を選んだことが成果につながっています。

データ分析商品ページ改善販促設計価格戦略

Challenge課題・背景

学用ポロシャツは競合が多く、シリーズとしても成熟した定番商材です。さらに直近は客単価が約2割上がる価格改定を挟んでおり、安さで選ばれ続ける余地はありません。品番ごとに「どこを動かせば売上が伸びるのか」を見極めることが出発点でした。

「同シリーズだから同じ施策」とはせず、アクセス・転換率・客単価・購入個数を品番別に分解。長袖は集客に、半袖は転換率に伸びしろがあるという対照的な構造をデータから特定し、投下する打ち手を描き分けました。

秋の需要期に向けた露出・販促の設計により、ピーク月のアクセス人数を前年の約1.5倍に拡大。集客の伸びがそのまま売上を牽引し、ピーク月売上も約1.5倍となりました。

アクセスが前年と横ばいの中、商品ページの訴求改善で転換率を4ポイント以上引き上げ、売上件数を約3割増に。集客に頼らず効率で伸ばす、長袖とは真逆のアプローチです。

客単価が約2割上がる価格条件の変化の中でも、「しっかり生地・ノンアイロン」という価値訴求で選ばれ続け、両品番とも売上件数ベースで約3割成長。値上げと成長を両立し、利益体質を強化しました。

※具体的な金額・数値には非公開情報を含むため、概数で表記しています。